“真是没想到，今天一开盘就能吸引来这么多客户。”10月13日上午，首日开盘的群力外滩•江帆序营销中心内已是人头攒动。项目营销经理郭文峰的手机不到一上午已积压数百条待回信息，咨询电话接连不断。
连日来，记者走访哈市多个楼盘销售中心看到，贷款贴息、首付比例下调等政策落地，叠加文旅消费带来的城市关注度，楼盘到访量和认购量同步走高，“银十”开局明显放量。
改善型低密产品受认可，中年群体成购房“主力”
“层高3.3米、小区容积率2.1、建筑面积139平方米三室二厅双卫起步……”郭文峰告诉记者，本次新开盘的外滩•江帆序项目按照新国标的要求进行设计建设，目标客群是改善型群体，“今天一开盘就迎来了这么多的客户，还是有点没想到。”
今年50岁的张女士在道里区原有一套建筑面积110平方米的高层住宅，父母则住着5楼的步梯房。随着老人年龄偏大，她想给家人选择更加舒适的居住环境。张女士表示，此前虽有置换计划，但始终保持观望态度，而本轮楼市新政的落地，彻底打消了其置业顾虑。她认为，当前楼市置业逻辑已发生转变，购房者更看重产品品质、交付确定性与长期居住价值。
12日中午，南岗区昆仑澐玺开盘第三天，营销中心内已是座无虚席，洽谈区坐满前来选房的客户，大厅各处沙发上坐满等候咨询的到访者，整个营销中心人声涌动。提升居住品质，成为市民李女士全家人的共同愿望，“我经常到工地去看，看中这个楼盘的设计和得房率，家里人特意选定了这里。”
位于群力区域的桐楠格傲雲楼盘同样保持稳定销售节奏。项目自9月10日首次开盘后，512套房源已售出330余套。销售经理于文斌告诉记者，国庆假期期间，项目日均到访客户60余组，累计成交7套房源。项目置业主力集中在35~45岁群体，其中省内异地购房者占比达20%。
“银十”火热开局，同比销量增七成
进入10月，新盘开盘热销、老盘持续去化成为市场常态，楼盘到访及成交热度超出行业预期。
“十一期间我们一共成交了42套，客户到访量和咨询量也环比提高了20%以上。”松北区钻石湾三期销售经理李妍介绍，该项目坐落于松北世茂核心板块，毗邻冰雪大世界以及多座城市公园，文旅属性也较为明显，再加之较高的性价比，吸引了众多购房者的目光。“项目10日首次开盘，推出5栋楼500余套房，三天成交396套，成交额达7.1亿元。”昆仑澐玺销售相关负责人告诉记者。
而来自哈市住建局的网签数据显示，10月1日至7日，哈市新房销售呈现量价齐升态势：全市新房销售面积达15251平方米，同比大幅增长73%；成交总金额15087.8万元，同比增长70%；成交房源141套，同比增长60%。其中，作为楼市核心承载区域，主城四区表现同样稳健：国庆期间销售面积8883.14平方米，同比增长57%；成交金额11361.25万元，同比增长72%；成交81套，同比增长42%，核心城区市场韧性凸显。
本轮市场回暖并非短期行情，9月楼市已提前开启升温模式。据统计，9月哈尔滨共有4个楼盘销售金额突破亿元，成为市场回暖的核心支撑。其中桐楠格傲雲以5.6亿元成交额领跑全城，稳居月度销冠席位；汇龙・翡丽世嘉、钻石湾三期、汇龙壹号院・新序紧随其后，单月成交金额分别达1.42亿元、1.24亿元、1.11亿元。优质楼盘的热销行情，充分印证市场需求正在有序释放。
政策文旅热同频共振，城市体验“加码”置业清单
谈及市场升温，昆仑澐玺营销经理李久阳表示，近期哈尔滨落地的贷款贴息、下调首付比例等楼市新政，精准降低了购房者的置业门槛与购房成本，加速客户入市。“当前购房者置业积极性显著提升，市场整体回暖力度超出前期预判。”据其透露，项目预计11月实现所有楼栋封顶，伴随工程进度落地、产品价值兑现，项目价格将上调1%～2%。
多位业内人士表示，哈市本轮成交走高，带有政策刺激叠加节假日效应的双重特征。一方面，贷款贴息、首付下调有效激活积压的刚需与改善需求，省内市县向省会的购房外溢效应进一步显现；另一方面，市场分化特征依旧突出，热销集中在工程履约有保障、产品定位清晰的头部房企项目，部分去化困难的存量楼盘并未同步受益。后续市场能否持续向好，关键要看两点：一是政策红利的延续性，能否持续降低居民置业成本；二是房企交付信用的稳固，购房者已经把“保交付”放在购房决策的优先位置。
文旅走红，让相关楼盘也进入部分购房人的选择清单。近年来，哈尔滨冰雪季、避暑季与演艺、赛事活动持续带来客流，中央大街、冰雪大世界、松花江沿岸及城市公园等场景保持高曝光，一些购房者把“冬赏冰雪、夏江景避暑”的城市体验纳入居住价值判断。省内异地客群中，外地父母为子女选房时同时比较通勤、教育、医疗与冬夏休闲便利；周边城市家庭则将旅居可能纳入置换或第二居所计划。由此，松北、群力等靠近文旅资源和成熟配套的板块，到访量更易放大。
频道推荐
