绥滨大米 品质营销两端划出“微笑曲线”
黑龙江

绥滨大米 品质营销两端划出“微笑曲线”

2020年09月13日 07:06:20
来源:黑龙江日报

万亩稻田。

万亩稻田。

资料片

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■新建10万吨大米加工生产线

■2019年加工3.6万吨,实现收益468余万元

■2020年与合作社签订4.8万亩优质长粒水稻

“微笑曲线”理论创始人、宏碁集团创办人施振荣先生提出,企业如果要获得更多的附加值,就必须向微笑嘴型的两端延伸,即向上游的品质和下游的营销、品牌延伸。

绥滨大米不断延伸的附加值链条,恰恰印证了“微笑曲线”理论:全县2万亩绥粳18优质水稻订单,以高出市场300元/吨的价格订单收购,每公顷增加农民收入2000元以上;建成了全县第一条稻壳秸秆生物质生产线,实现了稻谷种植产业链条进一步延伸,开创了企业稻谷加工二次收益,形成了生产、加工、销售、再利用的多收益链条体系。

引龙头建公司兴产业

绥滨县毗邻黑龙江,遥望松花江,坐拥5.5万公顷的省级两江湿地自然保护区,被评定为国家级生态示范区和“中国好粮油”示范县,种稻历史悠久,面积占80%以上,全省占比最高。

从2002年起,绥滨县被确定为国家扶贫开发工作重点县,2012年再次被确定为国贫县。多年来,由于农业结构单一,缺少农业龙头企业带动,种植的优质稻米无法与市场有效对接,卖粮难、米优价廉等问题,一直是贫困和制约农民致富增收的瓶颈。脱贫攻坚谋发展成为绥滨班子亟待破解的难题。

绥滨县委县政府一班人经过深入调研,找准了“小农户”无法对接“大市场”的症结所在,他们抓住中粮集团定点帮扶绥滨县的有利契机,量身定制了“引龙头、建公司、兴产业”的产业扶贫思路。在省纪委监委领导直接关怀和支持下,绥滨县与中粮集团等共同出资7000万元,组建了中粮贸易绥滨农业发展有限公司,2018年9月16日正式挂牌。公司成立近两年来,累计收购最低价稻谷60余万吨,通过整体控股县城周边社会仓容缩短运距、节省运输成本、革除粮食经纪人、实现“去中间化”等,每吨节省运费、减少中间差价60元以上,增加农民收入3700余万元,有效解决了卖粮远、卖粮难、变现难、丰产不增收等制约农民增收致富的瓶颈问题;新建了10万吨大米加工生产线,开展了大米出口订单加工业务,2019年加工3.6万吨,实现收益468余万元;2020年公司与合作社签订了4.8万亩优质长粒水稻,以2700元/吨的保底价格进行回收,最大程度增加农民收入。

全力延伸稻谷产业链条

为了发挥公司的扶贫带贫作用,绥滨县建立了“公司+合作社+农户(贫困户)”的利益联结机制,绥滨县民富疆滨农业有限公司的4家合作社、183户贫困户采取农户带地入社、合作社以资入股方式,参与整体经营,实现了资源变资本、资产变股金、村民变股民的重大转变,探索出“让贫困户当股东”可复制的产业脱贫新模式。公司当年建成、当成投产、当年赢利,办成了多少人多少年想都不敢想的产业兴县大事。该扶贫模式作为典型经验,分别上报到国务院和省扶贫开发领导小组,在绥滨发展建设史上,也写下了浓墨重彩的一笔。

绥滨县全力延伸稻谷产业链条,推进稻米的市场化经营体系建设,从2016年到2019年累计投入730余万元,实施了兴达米业30万吨生产线改扩建项目,打造了一座现代化稻米加工车间。在中粮绥滨公司的引领下,全县发展订单水稻种植41.6万亩,涉及94家合作社,增加农民收入880万元。特别是公司与合作社签订了2万亩绥粳18优质水稻订单,并以高出市场300元/吨的价格开展订单收购,促进每公顷增加农民收入2000元以上。2020年,中粮绥滨公司已落实绥粳18优质水稻种植面积3万亩,4月20日“福临门绥滨大米”上市,已售出2万余袋,带动绥滨优质稻谷增值。

为了进一步提高稻谷种植收益,2019年投入149万元,实施了兴达米业稻壳秸秆生物质颗粒项目,建成了全县第一条稻壳秸秆生物质生产线,实现了稻谷种植产业链条的进一步延伸,开创了企业稻谷加工二次收益,形成了生产、加工、销售、再利用的多收益链条体系。

中粮绥滨公司构建了“贫困户带地入社、合作社以地入企、企业以资入股”的利益链接机制,全面提升了稻米加工的价值链。公司成立一年多来,实现净利润910万元,累计2次分红共计900万元,走出了一条独特的产业发展致富之路。以4家合作社(贫困农户183户、387人)为主体的绥滨县民富疆滨农业有限公司获得股金分红70万元,折合户均分红3825元,人均分红1808元。解决县域长期就业84人,实现人均收入4.8万元,促进县域贫困户短期务工297人,累计发放薪酬878.4万元,实现人均增收2.95万元。此外,由于中粮绥滨公司增设了粮食收储库点,节省运输成本,去除经纪人中间环节,粮食变现成本每吨节约60元以上,促进农民增收2000余万元。

品牌营销实现价值跃升

绥滨人意识到品牌营销的重要。最近,中粮赋予了绥滨大米一个新名字“喝黑龙江水长大的大米”,中粮集团看好的是绥滨大米的种植面积和优良的品质,这让中粮不但投建了公司,还允许绥滨大米使用“福临门”的品牌,并且在京东平台上直播发布新品,这在中粮和我省的诸多合作中是独一家。

绥滨人转换思路,攀高结贵,借力“福临门”大米品牌及其销售渠道,扩大商品米的向外销售,让绥滨的“好大米”卖上“好价钱”。今年4月,借京东平台直播、发布、卖绥滨大米,开了绥滨粮食销售史的先河,也标志着绥滨大米从地方特产向商品化的华丽转身。鹤岗市委常委、县委书记韩秀琴通过京东平台,以为全国人民提供优质米、健康米、放心米的信心,带领广大网友一同了解绥滨大米。两个小时的时间,直播间人数达到了156.13万人,点赞量达到326.29万次。

2019年,绥滨大力推进消费扶贫,与中粮一道辐射带动北京、辽宁、河北、福建、新疆、内蒙、云南、安徽等地区的20多家兄弟单位开展消费采购。为固化销售渠道,今年中粮集团先后投资50万元,搭建了消费扶贫商城,建设了溯源和包装系统。

近年来,绥滨县还积极组织企业参加绿博会、中国好粮油中国行、福建、合肥、长沙、厦门等有影响力的农产品展销会。2019年9月,绥滨县被命名为“中国生态稻米之乡”。2020年针对疫情防控实际需求,借助淘宝、我买网等网络平台进行宣传推介,保持了绥滨大米的市场销售热度。(王白石、赵宇清)